Primero, el cálculo
Si un producto cuesta 60 y lo vendes a 100, tu margen bruto es 40. Un descuento del 20 % lleva el precio a 80 y el margen a 20: la mitad. Para mantener la misma ganancia total tendrías que vender el doble. (Cifras ilustrativas.) Haz esta cuenta para tus tres productos principales antes de decidir.
Alternativas al descuento directo
| Opción | Cómo funciona | Ventaja |
|---|---|---|
| Paquete | Dos o más productos juntos | Sube el ticket promedio |
| Regalo con compra | Un complemento de bajo costo | No baja el precio percibido |
| Envío gratis sobre un monto | Umbral de compra | Aumenta el valor del pedido |
| Descuento por volumen | Más unidades, mejor precio | Mueve inventario |
| Beneficio para recompra | Código para la siguiente compra | Fomenta la fidelidad |
Reglas de una buena promoción
- Define fecha de inicio y fin claras.
- Comunica el beneficio en una frase.
- Limita la promoción a productos con margen suficiente.
- Evita rebajas permanentes: acostumbran a esperar.
- Mide ventas, margen y recompra después de terminar.
Para fechas especiales, revisa cómo preparar tu negocio para diciembre y Black Friday.
Cómo evaluar si funcionó
Compara el margen total —no solo las ventas— con un periodo similar sin promoción. Mira también cuántos clientes nuevos llegaron y cuántos volvieron a comprar. Una promoción que atrae solo a cazadores de ofertas rara vez construye negocio. Si conoces cuánto te cuesta captar un cliente, usa esta guía para decidir cuánto puedes invertir.
En resumen
- Primero, el cálculo: Si un producto cuesta 60 y lo vendes a 100, tu margen bruto es 40.
- Reglas de una buena promoción: Define fecha de inicio y fin claras.; Comunica el beneficio en una frase.
- Cómo evaluar si funcionó: Compara el margen total —no solo las ventas— con un periodo similar sin promoción.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto descuento es razonable?
Depende de tu margen; calcula el mínimo antes de ofrecerlo.
¿Los descuentos dañan la marca?
Los constantes, sí, porque cambian la referencia de precio. Los puntuales y justificados, no.
¿Debo hacer ofertas de fin de año?
Si tu margen lo permite y tienes inventario, sí; preparando la comunicación con anticipación.