¿Qué es una palabra clave, en simple?
Es lo que una persona escribe en el buscador para resolver una necesidad: «plomero urgente en Cali», «cómo escoger colchón», «precio de fotógrafo para bodas». Puede ser una palabra o una frase larga.
¿Dónde encuentras las palabras reales?
En las preguntas que te hacen por WhatsApp, en los comentarios de tus redes, en las sugerencias de Google al escribir y en la sección «Otras preguntas». Son gratis y reflejan cómo habla tu cliente.
¿Qué muestra Search Console?
Las búsquedas por las que ya apareces, con impresiones y clics. Es una mina: te dice qué palabras Google ya asocia con tu sitio y cuáles puedes reforzar con mejor contenido.
¿Cómo se elige con qué empezar?
Prioriza frases específicas con intención clara, como «servicio + zona» o «problema + solución», antes que términos generales y muy disputados. Suelen traer menos visitas, pero más interesadas.
¿Cómo se usan en la web?
Una página por servicio o pregunta principal, con la frase en el título, en el primer párrafo y en algún subtítulo, sin repetirla en exceso. Escribe natural: Google entiende variaciones. Consulta también cómo conocer a tu competencia.
En resumen
Las palabras clave salen de las preguntas reales de tus clientes, de Google y de Search Console. Empieza por frases específicas con intención clara.
Si no sabes por dónde empezar con tus palabras clave, agenda una llamada: partimos de las preguntas que ya te hacen tus clientes y de tus datos de Search Console para elegir las primeras diez frases con criterio.
Los cuatro tipos de búsqueda que debes distinguir
No todas las palabras clave sirven para lo mismo. Mezclarlas lleva a escribir páginas que no responden lo que la persona quería. Esta clasificación por intención te ayuda a decidir qué página crear:
| Intención | Ejemplo | Página adecuada |
|---|---|---|
| Informativa | «cuánto tarda en posicionarse una web» | Guía o artículo que explica y orienta |
| Comparativa | «seo o publicidad en google cuál conviene» | Comparación con criterios de decisión |
| Transaccional o de contratación | «consultor seo en [ciudad]» | Página de servicio con contacto claro |
| Local | «taller mecánico cerca de mí» | Ficha de Google y página por ciudad o zona |
Una página de servicio no debe intentar responder todas las dudas informativas, ni una guía debe presionar por la venta. Cada intención tiene su lugar y se conectan con enlaces internos.
Cómo armar tu lista con lo que ya tienes
Antes de pagar por herramientas, aprovecha fuentes gratuitas y de primera mano. En orden de valor:
- Preguntas reales de clientes: revisa tu WhatsApp, correo y llamadas de los últimos meses y anota las veinte dudas más frecuentes, con las palabras exactas.
- Search Console: el informe de rendimiento muestra por qué consultas ya aparece tu sitio. Muchas veces las oportunidades están en consultas con impresiones y pocos clics.
- Autocompletado y «otras preguntas»: escribe tu servicio en Google y anota las sugerencias y las preguntas relacionadas.
- Competidores locales: mira los títulos y subtítulos de las páginas que ya posicionan para tu servicio.
- Planificador de palabras clave de Google Ads: da rangos de volumen; sirve para comparar, no para tomar los números como exactos. Más información en su ayuda oficial.
Con esas cinco fuentes tienes una lista de cien a doscientas consultas; el trabajo es agruparlas y priorizarlas.
Agrupa por tema, no por palabra
Un error común es crear una página por cada variante («seo barranquilla», «posicionamiento seo barranquilla», «expertos en seo barranquilla»). Google entiende que son lo mismo; varias páginas casi idénticas se estorban entre sí. En su lugar, agrupa las variantes por intención y asigna una sola página a cada grupo.
Cómo hacerlo: escribe todas las consultas en una hoja, marca las que significan lo mismo para el cliente y pon un nombre al grupo. La página principal del grupo usa la formulación más natural en el título y cubre las variantes en subtítulos y texto. Si el grupo necesita ángulos distintos (precio, proceso, comparaciones), cada ángulo puede ser una página de apoyo enlazada a la principal, como explica esta guía de enlazado interno.
Cómo priorizar: una matriz de cuatro preguntas
Para decidir con qué empezar sin gastar semanas, responde cuatro preguntas por cada grupo:
- ¿Es una persona que podría comprarme? Si la intención es solo curiosidad, queda para después.
- ¿Puedo responder mejor que lo que ya aparece? Si no tienes algo propio que aportar, otra página genérica no ayudará.
- ¿Qué tan competida es? Consultas muy generales suelen estar dominadas por sitios grandes; las específicas y locales son más accesibles.
- ¿Ya tengo página para esto? A veces la oportunidad es mejorar una existente, no crear otra.
Empieza por los grupos con respuesta afirmativa en las dos primeras y competencia moderada. Esos suelen dar los primeros contactos y alimentan el resto del sitio.
Dónde colocar la palabra en la página
No se trata de repetir la frase muchas veces. Basta con ubicarla donde ayuda a entender el tema:
- Título (title): con la formulación natural y una promesa concreta. Mira cómo escribir títulos que reciban clics.
- Encabezado principal (H1): coherente con el título, pensado para quien llega.
- Primeras frases: la respuesta directa, con el tema claro.
- Subtítulos: variantes y preguntas relacionadas.
- URL: corta y descriptiva.
- Texto de enlaces internos: descriptivo, no «haz clic aquí».
Google recomienda en su guía de inicio en SEO escribir de forma natural para las personas; el relleno de palabras clave se considera una práctica de spam según sus políticas.
Revisa y ajusta cada trimestre
Las palabras clave no se eligen una sola vez. El lenguaje de los clientes cambia, aparecen términos nuevos y algunas páginas rinden distinto a lo previsto. Cada tres meses, exporta de nuevo las consultas de Search Console y compara: ¿qué consultas nuevas aparecen?, ¿qué páginas tienen impresiones pero poco clic?, ¿qué temas piden una página propia?
Lo que encuentres alimenta el siguiente ciclo de contenido y mejora lo existente: reescribir un título, ampliar una respuesta, agregar un ejemplo. Es un trabajo continuo y modesto que, con constancia, supera a las campañas ambiciosas que se hacen una vez y se abandonan. Para llevarlo a la práctica con preguntas reales de clientes, mira cómo usar Search Console para encontrar las preguntas de tus clientes.
Preguntas frecuentes
¿Cuántas palabras clave por página?
Una idea principal por página, con variaciones naturales.
¿Debo repetir la palabra muchas veces?
No; repetirla en exceso empeora la lectura y no ayuda.
¿Sirven las palabras clave en inglés?
Solo si tus clientes buscan así; lo importante es su idioma real.
¿Cada cuánto actualizo mi lista?
Cada tres o seis meses, con datos de Search Console y nuevas preguntas de clientes.
¿Y si mis clientes buscan con palabras que no uso yo?
Adopta las de ellos: escribe tus páginas con su lenguaje y menciona tu término técnico como apoyo.