Los resultados en una mirada
3,7×
clics por día en Google
2,8 → 10,3
5,9×
impresiones por día
237 → 1.402
42 → 14
posición media
en Google
5,7×
clics sin buscar la marca
1,04 → 6,0 por día
25 → 124
páginas con clics
en 12 meses
Todas las cifras salen de Search Console (tipo de búsqueda Web). El periodo «antes» va del 6 de junio al 7 de octubre de 2025, antes de que empezara el servicio. El «después» es julio a septiembre de 2026, salvo donde se indica 12 meses. Como los periodos duran distinto, todo está calculado por día.
El punto de partida
El sitio era un WordPress corporativo con buen nombre en su mercado, pero casi sin visibilidad fuera de las búsquedas de la propia marca: de cada 100 clics que recibía de Google, 63 venían de gente que ya buscaba el nombre de la empresa.
La posición media era 42, es decir, la mayoría de las páginas no aparecían en las primeras páginas de resultados. Solo 25 páginas habían recibido algún clic en cuatro meses y 4 consultas distintas. El mercado que importaba era Chile; el resto del tráfico era ruido.
Qué se hizo
Enero: base técnica. Se migró Yoast a Rank Math, se reescribió el robots.txt, se pasó de 7 sitemaps a uno solo y se ajustaron títulos y descripciones de las URLs existentes. También se repararon los enlaces de redes sociales que no funcionaban y la carga diferida de las tipografías.
Febrero: páginas de anuncios. Se arreglaron errores de carga en las páginas de destino de la pauta, para que el tráfico pagado no llegara a páginas que se veían mal.
Marzo y abril: contenido corto y específico. Se cambió la estrategia de artículos largos a «cápsulas»: textos breves que responden una sola pregunta concreta de un comprador de servicios TI (qué es un NAS, cómo funciona un backup 3-2-1, qué hace el nivel 2 de soporte). Se publicaron dos al día durante marzo y 39 en abril. Escribí parte de esas cápsulas; los artículos largos del blog los redactó el equipo del cliente.
Agosto: velocidad y medición. Se dedicó una parte importante del tiempo a Core Web Vitals y se sumaron Bing Webmaster Tools y Google Analytics 4 a los informes mensuales.
Septiembre: acompañamiento de una migración. El cliente cambió de plataforma con su equipo interno. Yo hice cinco validaciones técnicas del sitio nuevo y un informe urgente de lo que había que corregir.
Qué cambió en los números
| Métrica | Antes | Después | Cambio |
|---|---|---|---|
| Clics de Google por día | 2,8 | 10,3 | 3,7× |
| Impresiones por día | 237 | 1.402 | 5,9× |
| Posición media | 42,2 | 12,1 a 16,5 según el mes | de 42 a ~14 |
| Clics sin buscar la marca, por día | 1,04 | 6,0 (12 meses) | 5,7× |
| Clics desde Chile, por día | 1,6 | 4,7 (12 meses) | 3,0× |
| Páginas con al menos un clic | 25 | 124 | 5× |
| Consultas con al menos un clic | 4 | 110 | — |
| CTR | 1,2 % | 0,8 % | bajó |
Lo que más pesa para un negocio B2B es la fila de los clics sin buscar la marca: pasaron de 1 a 6 por día. Esa es la gente que descubrió a la empresa buscando un problema, no su nombre. Las búsquedas de marca bajaron de 63 % a 25 % del total de clics.
Las páginas indexadas pasaron de 78 a comienzos de abril a entre 173 y 175 de julio al 20 de septiembre, en línea con la publicación de las cápsulas. Las páginas que más clics traen son artículos de fondo sobre la ley de protección de datos y los niveles de soporte TI; las cápsulas aportaron sobre todo cobertura: muchas más páginas con visibilidad para preguntas específicas.
Lo que no salió bien
El CTR bajó de 1,2 % a 0,8 %. Es lo esperable cuando las impresiones se multiplican por seis con búsquedas de cola larga, pero muestra que hay visibilidad que todavía no se convierte en visitas. Era la oportunidad principal para el siguiente trimestre: títulos y descripciones.
La migración de septiembre costó tráfico e indexación. Coincidiendo con la plataforma nueva, varias URLs antiguas quedaron sin redirección, aparecieron páginas 404 y las páginas indexadas bajaron de 175 a 127 según Search Console. Lo detecté, lo reporté con informes al equipo del cliente y por eso el resultado que presento usa julio a septiembre y no cuenta ese tramo como logro.
El cliente terminó el servicio en septiembre porque cuenta con un equipo interno de SEO. Los resultados son de los nueve meses en que trabajamos juntos.
Qué se puede replicar en otro negocio B2B
Tres cosas funcionaron y no dependen del sector. Primero, ordenar la base técnica antes de publicar: un sitemap limpio y un robots.txt claro evitan gastar contenido en páginas que Google no va a ver. Segundo, escribir para preguntas concretas del comprador, en textos cortos, en lugar de apuntar solo a términos amplios y competidos. Tercero, medir los clics sin la marca por separado, porque es la métrica que separa el trabajo de SEO del efecto de la reputación que el negocio ya tenía.
Si quieres entender cómo se aplica esto a tu caso, mira la guía sobre qué cambia en el SEO cuando vendes a empresas o el servicio de SEO técnico.
Cómo se midió
Fuente: Search Console de la propiedad, tipo de búsqueda Web, exportado el 7 de octubre de 2026. Periodo posterior: 5 de octubre de 2025 al 4 de octubre de 2026 para las cifras de 12 meses y informes mensuales de julio, agosto y septiembre de 2026 para las demás. Periodo anterior: 6 de junio al 7 de octubre de 2025 (124 días), el máximo que Search Console conserva (16 meses). Los dos periodos tienen distinta duración, por eso se comparan los valores por día.
Limitación: la posición media cambia cuando aparecen muchas páginas nuevas con posiciones más bajas, así que no es una medida limpia por sí sola. Por eso se muestra junto con los clics, que sí se pueden comparar directamente.
Preguntas frecuentes
¿Por qué no se publica el nombre del cliente?
Porque pidió confidencialidad y el servicio ya terminó. Los datos son reales y salen de su Search Console; solo se omiten el nombre y los detalles que lo identifican.
¿Cuánto tardó en verse el resultado?
Los clics subieron desde el primer trimestre. De febrero (162 clics en el mes) a septiembre (336) el volumen mensual se duplicó. La visibilidad más fuerte llegó después de las cápsulas de marzo y abril.
¿Todo el crecimiento es mérito del SEO?
No todo. Parte viene de los artículos largos que escribió el equipo del cliente y de contenido muy oportuno, como el de la nueva ley de datos personales en Chile. Mi aporte fue la base técnica, la estrategia de cápsulas, parte de su redacción, la velocidad y la medición.
¿Sirve este enfoque para una empresa que vende a otras empresas en Colombia?
Sí, el método es el mismo: base técnica, contenido pensado en las preguntas del comprador y medición separada de la marca. Cambian el mercado, las palabras que usa el comprador y los competidores.